大家好，我是领克的顾问，新的一年，先祝大家马到成功，一马当先。
第三代领克03上市有一段日子了，作为领克家族的主流车型，今天就带大家一起来看看最新的市场情况吧。
销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？
我们这就一家同品牌店，上个月赶上春节，每天平均进店量在9批次。看03的有3-4批，每天都会有1-2批当天提车的用户。在我们当地，春节左右油车销量会高些。
上月店内一共交付50辆，03销量达到了28台，我这月交付03有5台，提成一台是400块钱。
最畅销的颜色是新出的极光银，10辆车里可以占比5辆，配置选择最多的还是1.5T/Halo版本，10辆车里可以达到9辆。
最难卖的是1.5T/Pro版的，灰色更是无人问津，一个月卖不了一辆。原因是Pro版和Halo版相差一万元，但差了十几项配置。像lynk sound音箱和真皮座椅这些，Pro版是没有的。大多数用户还是不吝啬花这一万元得到更多的配置。另一方面，该车型没有额外提成自然会被遗忘。而且车源少，不如少给客户做选择，直接考虑Halo版，颜色也都齐全。
库内现车大概20台的样子，配置最多的就是1.5T的Halo版，颜色最多的是银色和黑色，其中10辆车里银色占比4辆。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
年轻帅小伙子非常多！想当年03的用户群体在95–00后的年龄段，现在基本都是00-05了。印象最深刻的是一位06年小帅哥。和家人一起过来看车，点名道姓喜欢03。叔叔阿姨一开始还说几句大众速腾也不错啦，很多亲戚家不都买这车嘛，但是小帅哥明确表示我就只看03，别的都不稀罕。
聊天得知小帅哥刚从外地务工回来，自己在一家汽配制造厂上班，想着能有个日常上下班的代步车，自己累一天也能舒服片刻。唯一纠结的点就是当时提还是过完年再提。叔叔阿姨直接表示，你要是就喜欢这个，咱今天就提了，马上过年了，孩子不得出门跟朋友们聚会聊天，有个新车在手，万一遇到合适的小姑娘，那不是更容易进一步了。
可怜天下父母心啊，小帅哥不到20岁的年纪就开上了自己喜欢的车，着实让我这个老帅哥心生羡慕啊！
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
厂家内训有凌渡L和艾瑞泽8，店里对比最多的是艾瑞泽8，10个里面占到了3-4个。
放弃竞品选择我们主要是因为两点。一是新款升级后的车机智能带来的便利性；二是03可选装个性化配置提供更多情绪价值。
年前我接待了一位安帅哥，他在看车的时候就是对比03和大众凌渡L。看上凌渡L主要是觉得他们的无边框车门很帅，但是自己在网上了解又说凌渡L隔音不好。
而安帅哥刚拿驾照没多久，遇到复杂路况难免手忙脚乱，要是再加上雨雪，还要操作雨刮除雾啥的，就更忙不过来了。试驾的时候我给演示了语音助手设，一句话“hi 领克，打开前档除雾”秒响应，他也尝试了语音操控，表示很方便。试驾过程中带安帅哥体验了一把运动模式，深踩油门起步声浪浑厚，加上272匹马力的推背感瞬间肾上腺狂飙，听着安帅哥激动的赞美声，我知道这单稳了。最后确实深深种草，选择了2.0T Ultra版。
选择竞品放弃我们主要是因为发动机排量和车机芯片。
客户张帅哥我跟进他挺长一段时间了，说自己一直在外地，过年放假回来了再看看车。05年生的张帅哥是看上了2.0T的03，但奈何自己刚刚参加工作不久，囊中羞涩，2.0T的价格超预算了。
虽然自己开车很菜，但是架不住就是喜欢那种强烈推背带来的刺激。于是给他推荐1.5T的，以没有试驾车体验为由说自己再回去考虑一下。
再跟张帅哥联系，突然说家里亲戚重病，可能要过一段时间再说了。那我想家里遇到这种事，肯定不能再打扰人家。于是过了好几天再联联系，谁知他表示自己已经开着2.0T的名爵MG7满城市兜风了。我还纳闷不是说家里有情况现在不着急买，哎，还是我太年轻啊……
张帅哥表示2.0T的名爵MG7办下来只需要13万多，这不香吗？同样的价格我只能买你们的1.5T。而且名爵车机芯片还是骁龙8155，你们03的龙鹰1号听都没听说过。说到这里我也只能说一句：恭喜提车。挂完电话没多久，再看他朋友圈也见不着了……
这款车优惠幅度怎么样？
第三代领克03上市优惠18000元，近半年没怎么变过。年前有持续几天的官方直播活动，参与可以获得1000购车抵扣券以及订车礼品，不过车价也是一车一议的。三月份新增了1元抵1666车款的限时优惠。
金融方案一种免息，一种厂家3+2方案，做最多的还是后一种，前3年免息，后两年低息。
做个金融预算单：
买车后客户会有哪些抱怨？
提过车的用户有反馈说油耗比较高，市区开在8~9个油。还有就是第二排座椅中央扶手取消了，导致水杯没地方放，不是很方便。
还有就是燃油车取消了备胎，部分用户觉得偷工减料，担心以后车坏路上没有备胎可用。我也跟用户介绍过领克的救援服务，不用担心这个。
还一个，就是这个车门觉得不是很好关上。用户对比其他车和朋友的上代03，关门都很轻松，自己的新03就需要费一点力，这个也可能是厂家针对车内隔音，胶条做了优化导致关门需大力点。
保养费用是多少？
1.5T版本保养费用大概是700到800左右，领克燃油车保养里程都是一年或10,000公里。每次保养项目不一样，可以在车机上查看，年底可以在App上领一张300块钱的保养券。
最近买车还要注意哪些事情？
有大客户补贴，属于教、医、护、警、现役、消防可以享受额外2000购车补贴，目前新增退役军人补贴，也可享受大客户优惠。还有桃李计划，属于名单高校内在职教师或在读学生可享受2000购车补贴。除此以外还有百强企业也有2000补贴，可以向销售人员咨询了解下。
股票配资门户提示：文章来自网络，不代表本站观点。
